老一輩的人常說：『三日不讀書，便覺面目可憎』，如果同樣的道裡套用到現代，相信有絕大多數的人，應該每天醒來都不想面對鏡子裡那張欠揍的臉，事實上，也沒這麼嚴重啦！過去，書籍一直是保存文化與知識傳承最好的載具，儘管現代人認為從『看書』得到的好處比從前降低許多(頂多是有助睡眠的功效吧！)，但其實現代人在資訊的接收度上卻是呈現爆炸性成長。
這一切都是因為我們有了網路、因為我們生活在數位時代。
根據調查顯示，在2009年以前的網路資料傳輸量全部加起來，都還沒有2010一年來得多，可見2010是網路使用爆炸的一年。在這個資訊快速流通的環境中，意見是多元的、資訊是龐雜的，只要打開Email、看到訂閱的電子報、RSS的閱讀器裡每天累積的『未讀取訊息』搞不好都比身上帶的現金還要多。這些「過期」的資訊就像肚子裡的宿便一樣，不定時給他清掉，著實令人渾身不自在。
我到底該怎麼篩選資訊？是的，各位的苦惱也是小編的苦惱，關鍵分享報編輯團隊全新單元全新企劃，推出【數位書房】單元，例如您沒有時間念書，OK！小編幫你念；沒時間畫重點，沒問題！小編幫你畫；沒錢買書，喜歡嗎？小編買給你(但正妹限定！) 。總之，就是不定期為各位介紹、濃縮數位行銷領域中最精華實用的資訊，對於有心踏入數位行銷領域的莘莘學子，等於多認識了一本可以買回家供著的參考書，而對於已經踏入且來不及拔腳的同業先進們，也多了一個快速充電、找尋靈感的選擇。
本期為各位介紹《Mr. Jamie 網路創業七堂課》這本書。
Jamie，林之晨，現為appWorks之初投創合夥人。
因為他還沒成為賈伯斯，所以現在介紹他的篇幅只有這麼多；好吧！也是人氣部落客。
◎為什麼你該看這本書：
如果你懷有老闆夢、鼓勵你，應該要看一下；如果你正披荊斬棘地走在創業之路上，恭喜你，將來可以自己出一本；如果你兩者都不是，沒關係，人生也是一種創業模式，所以你也應該買一本。
◎這是一本怎麼樣的書：
基本上，書中絕大部分的內容Jamie都曾在他的網誌上發表過，算是集結他歷年重要作品的彙整，主要是在談『創業過程中的二三事』，如果熟讀它網誌的朋友應該都不陌生，不熟悉的他的朋友可能會覺得這傢伙怎麼一直再慫恿人家創業？難道他不知道錢有多好燒嗎？
沒有錯！錢代表利潤、也可以代表成效，相對也代表著成本，想要產生利潤，首先必須要找到你的獲利模式，至於要從哪裡找？一個絕世好點子？還是一份厚實有份量的商業計劃書？
Jamie在【第五課：精實創業 極限開發】中指出，先拋開那個你以為的絕世好點子吧！「對創業團隊而言，你需要Idea，但更需要執行力，你必須精實、敏捷的去執行出產品，那一切的點子才會有意義」。否則你只會像電影『社群網戰』中那兩個划船隊員一樣，成就了現在的馬克˙佐克伯格(Mark Zuckerberg)。
第一支iPhone推出後，其實市場上的反應也只是普普，但為什麼iPhone能夠達到今天的地位，蘋果的策略就是在第一代iPhone推出後，不斷積極的更新軟、硬體，加入更多功能與殺手級應用(Face Time)，智慧型手機的概念絕非賈伯斯一個人率先想到，只是他跟他的團隊把執行力發揮到極致。一項產品，從一推出之後就不斷更新優化，從1.0版、2.0版不斷進化，就是搶快，注意市場上的反應，當然也要注重品質。因為重點絕不在「想」這件事情上，而是「做」。這跟我們在做網路行銷、精準行銷如何快速即時優化的道理無一不同。
回過頭來看，如何找出正確的獲利模式？Jamie在【第四課：錢的戰爭】中指出了幾項大原則：1.創造「價值」而非「市值」，因為市值是由市場所決定，但價值則是擁護你的粉絲所給予的，所以他在【第七課：當社群變成媒體】也提到，要「借助客戶的熱忱，就可以獲得贏來的媒體(也就是免費的媒體)」，也就是社群口碑的影響力。2.搞清楚再做誰的生意(誰是顧客？需求為何？市場多大？成長多快？誰跟你搶？) 3.誰來買單。
插播一個跟主題有關的題外話，關鍵數位行銷在過去一個月裡曾舉辦一系列數位行銷的講座，其中在『線上品牌及口碑全優化』的課程中，講師也一再強調，現在的品牌客戶在執行網路行銷時，應該擺脫過往侷限如何擴大Own Content跟Paid Content效益的思維上，原因在於傳統的媒體(例如：電視廣告)，都是「要花錢的」，做一則電視廣告的預算少則幾十萬，一下子就燒完，但如果放上Youtube，在加入一些互動元素，可能馬上就能吸睛並被大量分享。
舉例來說，『當男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好嗎。』—這是推銷。
『當女生不認識男生，但她的所有朋友都對那個男生誇讚不已。』—這是品牌。
專注在用心經營「社群」，因為你不只會贏得粉絲口耳相傳的好評推薦，同時還有可能獲得更多免費的、由這些粉絲主動為你的品牌產生，並再透過社群分享而擴散出去的Earn Content。線上口碑全優化對於品牌客戶的影響力更是重要得不在話下。
最後，究竟什麼樣的行銷方式才能幫助品牌推廣、進而帶動銷售？
我想，數位行銷的方式跟玩法千百種，重要的是如何找到你的「產品市場」成功方程式？Jamie這一段的敘述是小編覺得這整本書的精華，也是數位行銷的精髓所在。
在【第一課：創業之初】的第4節裡，所謂「產品市場」成功方程式，其實就是『LTV>CPA』的時候，
(LTV=Lifetime Value客戶終身價值；CPA=Cost per Acquisition取得客戶的成本)，是啊！就這麼簡單，舉例來說，假設你開的是無名小站這種相片分享服務，每個「付費會員」平均續約一次，也就有2年的壽命，然後每次續約平均給你$400元，那你這個服務的每個付費會員的LTV就是2 x $400=$800。又假設你主要是在Google買關鍵字廣告，CPC(每次點擊成本)是$10，然後連過來的「潛在客戶」中，最終有1%會成為付費會員，你的CPA就是$10 x 100=$1,000。
所以，聰明人都看得出來，你需要的是拼命提高LTV，然後降低CPA。提高LTV的方法，就是讓你的產品更好，回歸到產品力或服務力上去強化，讓客戶願意付更多的錢繼續使用。而降低CPA的方法，透過精準行銷的關鍵字廣告安裝成效計數器，也是一個不錯持續監測成效的方法，因為搜尋結果頁就是一個戰場，在這個戰場上存在的除了你的商品/品牌，還有一拖拉庫的競爭者，透過關鍵字廣告帶進來的每一筆流量都是一個商機，要好好把握每一個送上門來的商機，針對關鍵字廣告持續優化才可能締造令人稱羨的成效佳績。
◎結語：
站在創業者的角度，Jamie這本書的深淺適中，適合尚未踏入創業之路、正站在門外觀看的有志青年做為入門手冊；站在行銷人與經理人的角度，雖然本書設定的範為是創業，但事實上，創業必須透過量化明訂許多參考指標，每天不斷釘著數字的變化做即時反應；在數位行銷這麼變化迅速的領域，人才的取得以及培養、組織團隊的文化與凝聚…等等問題，也都非常適合行銷與經理人一窺究竟。
以上是本期關鍵分享報與各位做的簡單書摘與分享，希望各位會喜歡我們這樣的單元規劃，您的任何寶貴建議都將會是我們持續進步的動力。【數位書房】單元，我們下次再見囉~
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