關鍵觀察
1. 社群裡的行銷，注重在＂情感面＂，如何讓廣告不像廣告，以及同理心態（角度），這樣就可以把社群變成真正的通路，達到行銷的最終目的。
2. 電子商務與社群網站結合，應是掌握社群通路的最佳途徑，而社群團購的促銷方式，更是可達精準與快速銷售之效。
3. 「名人」的號召力與影響力無庸置疑，加上「團購」的價格優勢，在社群裡不斷的大放異彩。不過，在塑造這些具有影響力的人成為新的通路的同時，還是要以消費者需求為優先的不二考量，否則又將會是一個「一窩瘋」的行銷手法，但實質上仍達不到漂亮的銷售目的。
引述原文
「會走路的通路」時代來了，快點，趁他們還渾然不知！
昨天微網誌twitter修改了它使用者規範，引起震撼，因為他們現在竟然明禁掉所有「廣告po文」，只要這篇文章是有人付錢給你，或是和錢有關係的，通通都不能再po了。細節我不清楚，只知道這篇文章說，至少有一家想在twitter放廣告的公司已經掛掉開始在賣了。有人說，這個動作剛剛好和現在的趨勢相違，twitter現在簡直像個醉漢，不知道自己在幹嘛。
和什麼「趨勢」相違呢？
這時候，facebook反而傳出另一個成功案例，昨天看到一篇看起來非常 不起眼的文章，讓人警覺到一個重要現象──最近NBA正在打刺激緊張的季後賽，鳳凰城太陽隊的NBA球星Amar’e Stoudemire，在他們球隊比賽的每一場賽前，竟在自己的「粉絲專頁」裡販售「門票」！而且，他可不是隨便喊喊、賣賣的，他賣的是「團購票」，而且，愈多人買，就神奇的「愈便宜」。
出奇不意的一招，果然很快傳出捷報－－
他之前先賣了太陽隊對湖人隊的第三場比賽，竟在短時間內，就將他手上的門票全部賣光光！於是第四場比賽，他拿到更多門票來賣，平常票價高達600美元（2萬台幣），在這邊大家一起買，變成只要302.81元……。現在他已經在賣第五場了，原價800美元的票，今早看到，可能因為太多人購買，已經猛劈了「五五折」，只要435.92美元就可以買到。上面寫道，目前只剩6小時左右，這時候先買，並不會吃虧，因為最後你必須付出的錢，會是六小時後截止當時結算共有多少人團購的「最後團購價」。
真棒的系統，是吧？這種浮動價格，最麻煩的是金流的問題，怎麼知道有這麼多人會買？若讓他們先買，之後變便宜了，又要如何退費？他們可以先得到卡號，刷刷看，可以過關的話就算一，等到幾天後，確定了最後價格，再全部的卡一起刷掉那個價格。然後，NBA的票價為何又可以這樣降？原來，這位球星忙於練球，應該沒這麼多時間在他的專頁裡辦活動，這場活動是他和AtCost.com與Razorgator Tickets合辦的活動，AtCost專門做這個「團購」的金流平台，而Razorgator Tickets則負責和NBA的票務串連，完美的結合，而這位球星，只是提供最後的「通路」而已。
就只是將他的粉絲專頁，拿出來給這些廠商放置購物系統而已－－
但，你可以看到，「通路」真是非常非常的重要，畢竟這種「浮動價」的購物平台，之前早就有人做過了，而且AtCost並不是第一個做的，但AtCost卻做對一件事──率先找來球星，變成它的「通路」！
而且，是「超精準通路」。這位球星的專頁粉絲數並不算多，和其他明星球員比起來，他其實就只有 4萬2千名粉絲而已，但，當這個季後賽的訊息被發出來，就是會有4萬2千名真正在看NBA，且真正是太陽隊球迷的人收到，算是「小而美」的量，而且現在正逢季後賽，這4萬2千名粉絲肯定不會錯過此訊息，而他們之中，只要有100人先買，為了想要更便宜，告訴更多人知道，很快的就會有1000人買；這1000人再帶來10,000人……什麼美妙的團購都可以發生。
你又說，這種「明星通路」，應該不是新招？
和什麼「趨勢」相違呢？
這時候，facebook反而傳出另一個成功案例，昨天看到一篇看起來非常 不起眼的文章，讓人警覺到一個重要現象──最近NBA正在打刺激緊張的季後賽，鳳凰城太陽隊的NBA球星Amar’e Stoudemire，在他們球隊比賽的每一場賽前，竟在自己的「粉絲專頁」裡販售「門票」！而且，他可不是隨便喊喊、賣賣的，他賣的是「團購票」，而且，愈多人買，就神奇的「愈便宜」。
出奇不意的一招，果然很快傳出捷報－－
他之前先賣了太陽隊對湖人隊的第三場比賽，竟在短時間內，就將他手上的門票全部賣光光！於是第四場比賽，他拿到更多門票來賣，平常票價高達600美元（2萬台幣），在這邊大家一起買，變成只要302.81元……。現在他已經在賣第五場了，原價800美元的票，今早看到，可能因為太多人購買，已經猛劈了「五五折」，只要435.92美元就可以買到。上面寫道，目前只剩6小時左右，這時候先買，並不會吃虧，因為最後你必須付出的錢，會是六小時後截止當時結算共有多少人團購的「最後團購價」。
真棒的系統，是吧？這種浮動價格，最麻煩的是金流的問題，怎麼知道有這麼多人會買？若讓他們先買，之後變便宜了，又要如何退費？他們可以先得到卡號，刷刷看，可以過關的話就算一，等到幾天後，確定了最後價格，再全部的卡一起刷掉那個價格。然後，NBA的票價為何又可以這樣降？原來，這位球星忙於練球，應該沒這麼多時間在他的專頁裡辦活動，這場活動是他和AtCost.com與Razorgator Tickets合辦的活動，AtCost專門做這個「團購」的金流平台，而Razorgator Tickets則負責和NBA的票務串連，完美的結合，而這位球星，只是提供最後的「通路」而已。
就只是將他的粉絲專頁，拿出來給這些廠商放置購物系統而已－－
但，你可以看到，「通路」真是非常非常的重要，畢竟這種「浮動價」的購物平台，之前早就有人做過了，而且AtCost並不是第一個做的，但AtCost卻做對一件事──率先找來球星，變成它的「通路」！
而且，是「超精準通路」。這位球星的專頁粉絲數並不算多，和其他明星球員比起來，他其實就只有 4萬2千名粉絲而已，但，當這個季後賽的訊息被發出來，就是會有4萬2千名真正在看NBA，且真正是太陽隊球迷的人收到，算是「小而美」的量，而且現在正逢季後賽，這4萬2千名粉絲肯定不會錯過此訊息，而他們之中，只要有100人先買，為了想要更便宜，告訴更多人知道，很快的就會有1000人買；這1000人再帶來10,000人……什麼美妙的團購都可以發生。
你又說，這種「明星通路」，應該不是新招？
不，這的確是新招！讓我們來看看，有網路以後，明星自己有「官方網站」，他的唱片公司自己也會幫他開設「留言版」、「討論區」，然後到了幾年前，大家開始開「網誌」，有些創新網誌平台就是找來明星，好多明星，在裡面寫文章、貼照片、分享生活中的點點滴滴。這時候，如果他剛好出書、剛好出唱片了，就會在這些網頁裡置放一個貼紙，說不定按下去可以直接購買；如果有什麼活動正在發生中，也都可以在這些網頁裡面一起曝光、宣傳。至於這些網誌到底是誰寫的？有的是經紀公司代寫的，也有不少是明星自己寫的，這幾年來，有大大小小的新聞事件，都是明星自己在網誌裡「透露」一些事，或者「回應」一些事……。
不過，這些網站的價值，一直還不到「通路」的水準，畢竟再勤的經營，也沒辦法勤到每天都超精彩到比其他演藝新聞網站還精彩，那麼再偉大的明星，也沒有辦法讓他下面所有的粉絲「以他為天」，從此不再看其他明星的網站，因此，這種「明星官網」的流量再大，也不夠大，無法大到成為一個「通 路」。連賣自己的東西都沒辦法成為最大通路、取代掉其他通路，那麼，賣其他人的東西也別想了！
不過，這些網站的價值，一直還不到「通路」的水準，畢竟再勤的經營，也沒辦法勤到每天都超精彩到比其他演藝新聞網站還精彩，那麼再偉大的明星，也沒有辦法讓他下面所有的粉絲「以他為天」，從此不再看其他明星的網站，因此，這種「明星官網」的流量再大，也不夠大，無法大到成為一個「通 路」。連賣自己的東西都沒辦法成為最大通路、取代掉其他通路，那麼，賣其他人的東西也別想了！
但，facebook改變這一切。
只要我們看到一個我們認同的明星開了粉絲專頁，我們在當下，就會按下按鈕加入粉絲，從此，我並不介意他時時送給我資訊。比如我現在如果看到周杰倫、SHE、甄子丹等，也開了部落格，我頂多去看一次而已，而當我知道他們有粉絲專頁，我也會馬上加入。但我一加入，我就變成了他們的專頁可以觸及的人，這些人瞬間吸引這些人，轉眼變成一個又一個驚人的「通路」。
最有趣的是，這些驚人的「通路」，甚至不一定要把持在經紀公司的手裡！
怎麼說呢？
怎麼說呢？
當紅的明星當然一切都在經紀公司的手裡，但，想像今天某個從前的明星，譬如「張清芳」好了，跑來開一個粉絲專頁呢？她開部落格，我頂多看一次，下次也就忘了；但她開粉絲專頁，我的確也只「按」一下，但「按」這麼一下就讓我加入張清芳粉絲團，「永遠都在裡面」了。猜想，以「張清芳」的知名度，應該至少可以找到20萬名以上的粉絲就這樣「永遠在裡面」了，這些「粉絲」根本稱不上那些瘋狂追星的「粉絲」，他們只是順路經過，看到「張清芳」，想到她的歌真的很好聽，就「按下去了」，就加入了。想想，像張清芳這些已沒有合約的明星，現在就這樣在城市裡走過來晃過去，一個又一個的黃金般的「會走路的通路」，就這樣在城市裡走過來晃過去，目前，還沒有人把它們全部變成真正的「通路」！
事實上，她們至今甚至還渾然不知，她們在facebook上面的潛在價值。
事實上，她們至今甚至還渾然不知，她們在facebook上面的潛在價值。
她們根本不知道她們是「會走路的通路」。
其實「會走路的通路」不止於舊明星等，我以前就想過，現在許多行銷型的活動，每一場找來200位聽眾，要的是那200人豎耳傾聽，亦取得那200位的「名單」，但有了「會走路的通路」概念，事實上主辦單位已經不必找來200人──一場50人的活動，只要夠精準，而他們50人的每個人的背後都有500位朋友，在巧妙的活動操作下，縱然朋友的精準度只有20%，那麼，最後得到的名單就是500人之多，輕輕鬆鬆就是原本200人活動的二倍多！從這樣來看，活動的主辦單位找來的那200人，不再只是「人」，而是「通路」，他們找來了200個「會走路的通路」。
這些「會走路的通路」，有一些人開始變成「個人品牌」。這些個人品牌大概只佔了所有人之中的1%而已，剩下的99%，他們照常過平常的日子，參加活動、玩遊戲、交朋友、逛街……他們都以為他們只是觀眾，從來沒想過他們是主角；他們都以為他們在「逛通路」，從來沒想過他們自己就是「會走路的通路」。個人品牌再厲害，也不及「好幾個個人品牌」，在這個年代，真正厲害的人，不是變成個人品牌，而是集合「會走路的通路」，透過他們，傳遞你的目的。
其實「會走路的通路」不止於舊明星等，我以前就想過，現在許多行銷型的活動，每一場找來200位聽眾，要的是那200人豎耳傾聽，亦取得那200位的「名單」，但有了「會走路的通路」概念，事實上主辦單位已經不必找來200人──一場50人的活動，只要夠精準，而他們50人的每個人的背後都有500位朋友，在巧妙的活動操作下，縱然朋友的精準度只有20%，那麼，最後得到的名單就是500人之多，輕輕鬆鬆就是原本200人活動的二倍多！從這樣來看，活動的主辦單位找來的那200人，不再只是「人」，而是「通路」，他們找來了200個「會走路的通路」。
這些「會走路的通路」，有一些人開始變成「個人品牌」。這些個人品牌大概只佔了所有人之中的1%而已，剩下的99%，他們照常過平常的日子，參加活動、玩遊戲、交朋友、逛街……他們都以為他們只是觀眾，從來沒想過他們是主角；他們都以為他們在「逛通路」，從來沒想過他們自己就是「會走路的通路」。個人品牌再厲害，也不及「好幾個個人品牌」，在這個年代，真正厲害的人，不是變成個人品牌，而是集合「會走路的通路」，透過他們，傳遞你的目的。
沒有「個人品牌」這麼爽，但卻是個人品牌的10倍、100倍效力，而且就像個人品牌一樣，你、我、他，平常的人，平常一個上班族，就可以開始「整合」你自己的「會走路的通路」。今天開始建立、累積，整合這些「渾然不覺」的人！
今天，你會加入幾個新的facebook朋友？會和幾位許久不見的朋友說話？下一次，可以試試這些「會走路的通路」，丟一個履歷表給他們傳傳看，丟一台機車給他們幫忙賣賣看。 我們進入了網路新時代，「人人」皆通路的時代！
(轉載來源：Mr.6/劉威麟)
今天，你會加入幾個新的facebook朋友？會和幾位許久不見的朋友說話？下一次，可以試試這些「會走路的通路」，丟一個履歷表給他們傳傳看，丟一台機車給他們幫忙賣賣看。 我們進入了網路新時代，「人人」皆通路的時代！
(轉載來源：Mr.6/劉威麟)
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